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利记开户网:拍卖活动遍布世界各地

时间:2020/10/24 13:21:01  作者:  来源:  浏览:14  评论:0
内容摘要:谈到拍卖,我们不难想到电影中的画面。竞标者呼喊着数字,拍品的价格不断上涨。此时,竞标者被拍品所吸引,在他们热情的驱使下,很可能会喊出比拍品市场价格高得多的价格。最后,尽管他赢得了拍卖,但他开始想:我的出价是不是太高了?在这一点上,他实际上失去了拍卖。“赢家的诅咒”(赢家的诅咒)只...
谈到拍卖,我们不难想到电影中的画面。竞标者呼喊着数字,拍品的价格不断上涨。此时,竞标者被拍品所吸引,在他们热情的驱使下,很可能会喊出比拍品市场价格高得多的价格。最后,尽管他赢得了拍卖,但他开始想:我的出价是不是太高了?在这一点上,他实际上失去了拍卖。“赢家的诅咒”(赢家的诅咒)只是诺贝尔奖得主威尔逊研究的拍卖理论之一。

对此,哈佛法学院网站商务谈判专区专门发表了一篇文章,介绍了什么是“胜利者的诅咒”,它是如何形成的,并告诉大家如何避免。一个生动的故事是:在课堂上,老师带了一罐硬币,让每个人写下自己的语录。出价最高的人可以得到它。然后,每个学生都发言并宣布了他的出价。鲍勃以45美元的最高价格获得了这个罐子的所有权。当老师问他现在感觉如何时,他甚至不知道罐子里硬币的总价值。

这个经典案例想要说明的是,由于对事物缺乏深入的了解和细致的调查,使得许多投标人在对商品的价值不确定的情况下,支付的价格超过了商品的实际价值。文章指出,从大规模的并购交易到生活中的eBay购买,拍卖活动遍布世界各地。如果你想避免成为下一个“胜利者的诅咒”的受害者,你需要遵循三个原则。首先,分析地块是否具有共同的价值要素。就像故事中的一罐硬币一样,它是一种普通的价值资产,对所有竞标者都具有同等的价值。对于这样的数量,有必要考虑市场情况,认真出价。此外,你必须评估自己的能力,完全理解你的对手,并比较其他竞标者的购买力,才能报一个合适的价格,赢得了很多。最后,在每次报价之前,你不妨停下来思考你的感受,如果你赢得了拍卖这个时候?如果你觉得不快乐,不值得,这意味着是时候结束了。

故事中的同学鲍勃确实是“胜利者的诅咒”的受害者。当他以45美元的标价得到这个硬币罐时,他发现里面只有20美元。这种糟糕的情况使他感到很恼火。“胜利者的诅咒”理论告诉我们,赢得出价不一定是最好的解决方案或谈判桌上最有价值的选择。

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